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        貴陽增杰采暖工程技術有限公司[官網]

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        貴州采暖工程:地面輻射供暖(簡稱“地暖”)系統由于在室內自腳底至頭部可形成

           地暖主材為地暖管、分集水器和隔熱層,按照地暖產業鏈“上游”、“中游”和“下游”的分類,韓國LG化學和湖南石化之類的管材原料供應企業屬于“上游”企業,管材、卡釘、分水器、溫控器等材料生產廠家則屬于中游企業,地暖施工則處于該產業鏈的下游。

            隨著市場推廣成效的顯現,地暖在一些地區已經昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市場,市場的擴容卻遠不及行業產能的擴張。在利益的驅動下,有些經營者過度追求低價,導致產品質量下降,大量小廠迅速上馬,三無甚至全無產品充斥市場,既無質量保證又無服務保證,只求短期利潤,使正規有質量保障的大廠合格產品,得不到合理的價位和應有的市場份額。這些現象導致地暖行業在局部地區、層面出現惡性競爭的狀況,威脅到正規廠家的利潤,因此,地暖產業利潤率逐漸微薄是行業發展的一個現狀和阻力。


            (一)地暖產業材料廠家:薄利多銷求生存

            管材企業在材料廠家中頗具代表性,據了解,他們的利潤能夠維持在3%~5%已經很不錯了。雖然最為理想的利潤率應該在6%,但現在大多數企業都無法達到。對于地暖管材生產廠家來說,如果拿不到6%的利潤可能就意味著企業沒有足夠的資金來支撐研發、品牌建設、售后服務等所需的費用。在利潤率較低的情況下,企業一般都靠“走量”才能求得生存。而利潤長期在低位徘徊,讓很多地暖管材企業頗為頭疼。在原料價格漲幅較大的基礎上,地暖產業材料廠家很難做。特別是對于大企業,如果提升價格,許多小廠家就會用假貨迅速搶占市場;如果不提價格,只能在低利潤下硬撐。
         
            不光是管材和卡釘,分水器和溫控器等其他配套產品也都依靠薄利多銷生存。當然,在這種低迷的形勢下,還是有某些地暖產品憑借較高的技術含量或者品牌效應獲得較高的利潤。

            (二)地暖產業施工企業:高風險下的“高利潤”

            與地暖材料廠家相比,地暖施工企業的利潤相對較高,但不能忽視的是這種所謂的高利潤背后的巨大風險和壓力。對于地暖公司而言,利潤是與風險成正比的。因為施工企業在工程施工、質量、調試維護等各個環節都有大量的問題需要面對。況且并不是所有的地暖施工企業利潤都高,一般說來大公司的毛利率會高一些,但是凈利率卻很低,他們有數額龐大的管理成本、售后及服務系統開支,所以有人認為這些地暖企業的所謂高利潤其實是虛利潤。

            據介紹在地暖技術推廣時間長、市場成熟度較高的東北和華北地區,由于市場競爭的加劇,地暖施工企業的利潤率一般在10%~15%,在西北地區這個比例則達到了15%~25%,而在尚處于地暖市場導入期的傳統非采暖區域利潤甚至可以達到40%。但值得注意的是,在這些區域,施工企業還要承擔較其他地區更高的推廣成本。同時,雖然有些地區的利潤率比較高,但這種利潤率只限于單體工程,地暖公司無法在工程量上達到市場成熟度高的地區所能達到的水平。也就是說,在局部成熟地區,施工價格被壓低,但是工程總量較大;而在尚處于市場導入期的地區,價格雖然相對高一些,卻無法在總量方面獲得優勢。

            根據業內人士的觀點,對于地暖產業利潤的走低,應該理性看待個中變化。地暖在一些地區已經度過了市場導入期而步入相對成熟的階段,在這個過程中,行業利潤的變化與市場變化是成正比的,所以利潤出現平緩下降是正常的。從這個意義上說,攫走地暖產業利潤的,不是任何一個企業,而是“市場”這只無形的手。當然,目前市場上存在的價格急劇下降,特別是由于惡性競爭而引起的劇烈壓價、同行相殘的行為是相當不正常的,必須引起警惕。

            地暖行業在發展過程中,機遇與挑戰并存,每一個發展階段,面臨的競爭形態與難題都不盡相同。在現階段,地暖人需要更加理性和智慧,打造企業核心競爭力,加速地暖公司的規?;彤a業化,相信一大批誠信、專業、經營好的品牌、知名地暖企業會達到更高層次的發展。

        本文網址:http://www.collectivedesignslab.com/new-5839.html

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